เคล็ดลับการตั้งราคาสินค้าบน Amazon ตั้งอย่างไรให้ขายปัง

Amazon

เคล็ดลับการตั้งราคาสินค้าบน Amazon ตั้งอย่างไรให้ขายปัง

หลายคนอยากรู้เทคนิคเคล็ดลับในการจะตั้งราคาสินค้าบน Amazon ว่าจะทำยังไงให้ขายดีเหมือนเทน้ำเทท่า

ตั้งราคาเกินเพื่อไว้ลดราคา

เป็นเทคนิคการขายแบบ traditional ที่พ่อค้าแม่ค้าทั่วไปใช้กันเป็นการตั้งราคาที่เผื่อไว้ลดโดยที่ไม่ขาดทุน เช่น คุณจะขายสินค้าชนิดหนึ่ง โดยที่มีราคาในใจอยู่ที่ 15 เหรียญ แต่คุณอาจจะตั้งไว้ที่ 20 แล้วลดราคาลงมาเหลือ 15 เหรียญ เพื่อความดึงดูดให้ลูกค้าสนใจว่าสินค้าของคุณกำลังลดราคาอยู่นั่นเอง แต่วิธีนี้จะทำได้ก็ต่อเมื่อสินค้าที่คุณขาย มีเพียงคุณคนเดียว เพราะถ้าหากมีคู่แข่งแน่นอนว่าการจะตั้งราคาแบบนี้ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย

 

แพงกว่าแต่โดยรวมแล้วถูกกว่า

ถึงแม้สินค้าบางอย่างจะมีราคาที่ถูกกว่า แต่ก็ไม่ได้แปลว่าจะขายได้เสมอไป เพราะก่อนที่จะตัดสินใจซื้อสินค้าส่วนใหญ่ก็มักจะกดดู Other Sellers on Amazon เพื่อเช็คราคาอีกครั้งก่อนจะตัดสินใจซื้อ จะทำให้เห็นว่ามีใครขายสินค้านี้บ้างและมีราคาเท่าไรเพื่อให้แน่ใจว่าตัวเองจะได้สินค้าในราคาที่ถูกจริงๆ

เช่น คนที่ 1 ขายมีดโกนหนวดราคา 50 เหรียญ แต่ต้องเสียค่าจัดส่งอีก 10 เหรียญ รวมแล้วต้องจ่ายทั้งหมด 60 เหรียญ แต่คนที่ 2 ขายมีดโกนหนวดราคา 59 เหรียญ มีราคาที่แพงกว่าก็จริงแต่ฟรีค่าจัดส่ง รวมแล้วจ่ายเพียงแค่ 59 เหรียญ โอกาสที่ลูกค้าจะเลือกซื้อกับคนที่ 2 ก็มีมากกว่าเพราะถูกกว่านั่นเอง

ใช้ Amazon Prime เข้ามาช่วย

Amazon

ถึงแม้ว่าจะเสียค่าบริการก็จริง แต่การใช้ประโยชน์จาก FBA หรือ Fulfillment by Amazon นั้นถือว่าเป็นสิ่งที่เป็นประโยชน์ ซึ่งมันจะสอดคล้องกับเทคนิคแพงกว่าแต่โดยรวมแล้วถูกกว่า เพราะจะไม่เสียค่าจัดส่ง แถมผู้ซื้อยังได้รับของเร็ว เพราะรูปแบบการจัดส่งจะเป็นแบบ 2 day shipping

ซึ่ง Service นี้จะช่วยทำให้ร้านของคุณมีประวัติการขายที่ดีอีกด้วย จากการที่มอบประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้า เช่น ความรวดเร็วในการจัดส่ง, การตอบคำถาม และอื่นๆ โดยบริการนี้ Amazon จะมีคนดูแลให้เราเอง ทำให้ร้านของคุณได้รับ Feedback และ Seller Score ที่ผลต่อการที่จะขึ้นไปอยู่ในหน้า Buy Box เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายได้มากขึ้น

แต่ข้อควรระวัง คือ คุณต้องคำนวณราคาต้นทุน ค่าธรรมเนียมที่ Amazon จะหักเมื่อขายได้ และค่าบริการ FBA ให้ดีๆ เพื่อที่จะได้ไม่ขาดทุนจากการขายของ

อยากส่งของไปสต๊อกไว้ที่ FBA ง่ายๆ เริ่มต้นส่งของกับบริษัทโลจิสติกส์ระหว่างประเทศชั้นนำอย่าง FastShip คลิกเลย http://fastship.co


Bitnami