28 ก.ย. 5 เรื่องที่ต้องรู้ก่อนเริ่มขายขายของใน ETSY (อัพเดต 2022)
นอกจากการขายสินค้าผ่าน Amazon และ eBay แล้ว อีกหนึ่งช่องทางขายสินค้าออนไลน์ไปต่างประเทศที่คนไทยนิยมกันมากก็คือ ETSY ซึ่งเป็นเว็บไซต์ศูนย์กลางซื้อขายสินค้างานฝีมือ งานแฮนด์เมด งานประดิษฐ์ และของวินเทจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก ได้รับความนิยมจากทั้งผู้ซื้อและผู้ขายในไทยและต่างประเทศ พูดง่ายๆว่าถ้านึกสินค้างานฝีมือแล้วต้องนึกถึง ETSY เป็นที่แรกๆเลยล่ะ
สินค้างานฝีมือ งานแฮนด์เมด ของประเทศไทยเป็นที่ชื่นชมในตลาดโลกมาอย่างยาวนานว่าเป็นงานฝืมือที่มีความละเอียด มีความสวยงาม และมีเอกลักษณ์ที่ไม่เหมือนใคร ต้องบอกว่าผู้ผลิตงานฝีมือคนไทยหลายๆคนมีฝีมือที่ดี เป็นผลงานที่มีความคิดสร้างสรรค์ จะดีแค่ไหนถ้าเราเอาผลงานของเราไปขายใน Marketplace เพื่อเข้าถึงลูกค้าจากทั่วโลก น่าจะเป็นช่องทางสร้างรายได้ที่น่าสนใจมากเลยทีเดียว
เรามาดูวิธีการเริ่มต้นขายสินค้าใน ETSY กันเลยค่ะว่ามีขั้นตอนอะไรที่ต้องทำบ้าง
Survey สินค้าที่ตลาดต้องการ
อันดับแรกจะต้องเริ่มต้นจากการสำรวจตลาดก่อนว่าสินค้าแบบไหนเป็นที่ต้องการของตลาด เพราะงานฝีมือนั้นสามารถแบ่งได้หลากหลายหมวดหมู่เช่น เครื่องประดับ เครื่องแต่งกาย เฟอร์นิเจอร์ ไปจนถึงของขวัญสำหรับมอบในวันสำคัญๆ สินค้าบางหมวดอาจจะมีความต้องการสูง มีราคาขายที่สามารถทำกำไรได้ดี แต่สินค้าบางหมวดอาจจะมีความต้องการในตลาดที่น้อยกว่า ต้องวิเคราะห์มุมนี้ให้ออกก่อน
เราจึงควรเริ่มต้นจากการสำรวจตลาดว่าสินค้าแบบไหนเป็นที่ต้องการ นอกจากการค้นหาความต้องการของตลาดแล้ว การทำ Survey เพื่อสำรวจตลาดยังรวมไปถึงการวิเคราะห์ในมุมต่อไปนี้อีกด้วย
- ความแตกต่าง: อะไรจะเป็นความแตกต่างของสินค้าเรากับสินค้าที่มีอยู่ในตลาด (ทำให้ลูกค้าต้องมาซื้อสินค้าจากเรา)
- จุดขาย: จะใช้คุณสมบัติอะไรเพื่อนำมาสร้างเป็นจุดขายให้กับสินค้าของเรา ให้มันดูน่าสนใจในมุมผู้ซื้อและกลายเป็นเหตุผลที่ทำให้เขายอมควักเงินออกมาซื้อ
- เทรนด์: อะไรกำลังเป็นเทรนด์ อะไรกำลังเป็นที่นิยมในตลาดบ้าง
หาแหล่งผลิตสินค้าเพื่อนำมาขายใน ETSY
เมื่อได้ทำ Survey จนวิเคราะห์หาความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้แล้วว่ากลุ่มเป้าหมายต้องการสินค้าแบบไหน อะไรกำลังเป็นที่นิยม ขั้นตอนต่อไปก็คือการหาสินค้านั้นมาขาย การขายสินค้าบน ETSY จะขายได้เฉพาะสินค้างานฝีมือที่ไม่ได้จากการผลิตด้วยเครื่องจักร แต่ผลิตแบบ Small batch หรือการผลิตครั้งละน้อยๆแต่เน้นคุณภาพและความคิดสร้างสรรค์จากการเป็นงานฝีมือ ETSY จึงไม่อนุญาติให้เอาสินค้าที่ผลิตด้วยเครื่องจักรครั้งละมากๆมาวางขายได้ แต่ต้องเป็นสินค้าแบบแฮนด์เมดหรือไม่ก็เป็นสินค้าแบบวินเทจที่มีเพียงไม่กี่ชิ้นในโลก
ด้วยการคัดกรองสินค้าที่จะสามารถวางขายบน ETSY ได้ทำให้หลายๆคนที่อาจจะไม่มีทักษะในการผลิตงานฝีมือ คิดว่าตัวเองคงไม่เหมาะกับ ETSY เพราะไม่สามารถผลิตสินค้าแฮนด์เมดมาขายได้ แต่ในความเป็นจริงแล้วคุณสามารถที่จะออกตามหาผู้ผลิตสินค้าจากแหล่งต่างๆในประเทศแล้วซื้อสินค้าเหล่านั้นมาวางขายใน ETSY แทนได้
ศึกษาวิธีการเปิดร้านค้าและวิธีลงขายสินค้า
ขั้นตอนต่อมาเป็นการเปิดร้านและวางขายสินค้าใน ETSY การเปิดร้านและลงขายสินค้าใน ETSY การขายสินค้าใน ETSY จะมีค่าธรรมเนียมในการขายสินค้า ซึ่งจะต้องวางแผนให้ดีให้ครอบคลุมต้นทุนสินค้า ไม่อย่างนั้นจะขายสินค้าแล้วขาดทุนได้ โดยมีรายละเอียดค่าธรรมเนียมในการขายสินค้าดังต่อไปนี้ค่ะ
- Listing fee: การลงขายสินค้าใน ETSY จะมีการคิดค่าธรรมเนียม $0.20 ต่อการลงขายสินค้า 1 ชิ้น (ประมาณ 7 บาท)
- Transaction fee: จะมีคิดค่าธรรมเนียมอีก 6.5% เมื่อขายสินค้าได้ (6.5% จากราคาสินค้า)
- Offsite Ads Fee: อีกหนึ่งค่าธรรมเนียมของ ETSY ที่หลายๆคนอาจจะไม่รู้จักคือ Offsite Ads Fee ซึ่งเป็นการคิดค่าธรรมเนียมจากการทำโฆษณา เพราะ ETSY จะมีการทำโฆษณาเพื่อเอาสินค้าไปทำโฆษณาโปรโมต (โปรโมตในเว็บไซต์อื่นๆ) ถ้าหากว่าสินค้าของเราถูกเลือกไปทำโฆษณาแล้วขายได้ เราจะต้องจ่ายอีก 15% เป็นค่าธรรมเนียม แลกกับการที่สินค้าขายได้ง่ายและขายได้มากขึ้น
รายละเอียดเพิ่มเติมในการเปิดร้านและลงขายสินค้าใน ETSY สามารถเปิดดูข้อมูลได้ที่เว็บไซต์ทางการของ ETSY (https://www.etsy.com/sell)
เมื่อวางขายสินค้าใน ETSY เรียบร้อยแล้ว ตอนนี้ก็ถึงเวลารอให้มีลูกค้าเข้ามาเลือกช้อปสินค้าจากเว็บไซต์ของคุณกันเลยค่ะ สิ่งที่คุณควรทำก็คือการศึกษาวิธีการส่งสินค้าให้กับลูกค้าที่อยู่ต่างประเทศ ซึ่ง Fastship เรามีบริการที่ช่วยให้คุณสามารถจัดการกับการขนส่งสินค้า ETSY ได้โดยง่าย และถ้าต้องการส่งสินค้าไปต่างประเทศไม่ว่าลูกค้าของคุณจะอยู่ที่ไหน คุณสามารถเลือกใช้บริการ Fastship เพื่อจัดส่งสินค้าของคุณให้อย่างรวดเร็ว สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมจากทีมงานของ Fastship ได้เลยค่ะ
ข้อควรรู้สำหรับการขายสินค้าใน ETSY
อ่านมาถึงตรงนี้เชื่อว่าหลายๆคนน่าจะมีความสนใจอยากที่จะลองขายสินค้าใน ETSY กันแล้ว ก่อนที่จะจบบทความนี้ เราขอปิดท้ายด้วยข้อมูลน่ารู้สำหรับผู้ที่สนใจอยากจะขายสินค้าใน ETSY กันค่ะ
- ในระหว่างที่เขียน Guideline นี้ (กันยายน 2022) Etsy ยังไม่เปิดรับร้านค้าใหม่ๆในประเทศไทยเพิ่มเติม แต่สำหรับร้านค้าที่เคยสมัครร้านค้าเอาไว้แล้ว สามารถเปิดขายสินค้าได้ตามปกติ ใครที่สนอยากเริ่มขายสินค้าควรติดตามข้อมูลจากหน้าเว็บไซต์ผู้ขายของ ETSY เอาไว้เรื่อยๆค่ะ
- FastShip สามารถเชื่อมต่อกับบัญชี Etsy ได้ สำหรับผู้ขายสินค้า ETSY ที่ต้องส่งสินค้าไปต่างประเทศ สามารถดาวน์โหลดที่อยู่ลูกค้าและสร้างออร์เดอร์ใน FastShip.co ได้อัตโนมัติ อำนวยความสะดวกในการจัดการขนส่งได้เป็นอย่างมาก
- นอกจากนี้ เมื่อสินค้าถูกส่งออกไปแล้ว ทาง FastShip.co จะ Mark Shipped และ อัพเดต Tracking Number กลับไปที่ Etsy ให้อัตโนมัติ คุณยังสามารถเช็คสถานะของพัสดุได้แบบ Realtime อีกด้วยว่าขณะนี้สินค้าถูกส่งไปถึงจุดไหนแล้ว
- การมี Mark shipped ให้อัตโนมัติจะเป็นประโยชน์อย่างสูงต่อผู้ขายเพราะจะช่วยลดความผิดพลาดและประหยัดเวลาการทำงานของคุณได้อย่างมาก ไม่ต้องเสียเวลาไปล๊อคอินบัญชีเพื่อทำออเดอร์อีกแล้ว แค่เข้ามาที่ app.fastship.co ที่เดียวจบ หมดห่วงเรื่องการลืม Mark ด้วย เอาเวลาของคุณไปโฟกัสกับการทำการตลาดและผลิตสินค้า
- เรื่องของภาษีสำหรับการขายสินค้าในเว็บไซต์ต่างประเทศ มีอะไรที่เราต้องทำบ้าง แนะนำอ่านเพิ่มเติมได้ที่บทความ ขายของต่างประเทศ ในเว็บต่างประเทศ ต้องเสียภาษีอย่างไร
