12 ก.ย. เคล็ดลับการตั้งราคาสินค้าบน Amazon ตั้งอย่างไรให้ขายปัง
หลายคนอยากรู้เทคนิคเคล็ดลับในการจะตั้งราคาสินค้าบน Amazon ว่าจะทำยังไงให้ขายดีเหมือนเทน้ำเทท่า
ตั้งราคาเกินเพื่อไว้ลดราคา
เป็นเทคนิคการขายแบบ traditional ที่พ่อค้าแม่ค้าทั่วไปใช้กันเป็นการตั้งราคาที่เผื่อไว้ลดโดยที่ไม่ขาดทุน เช่น คุณจะขายสินค้าชนิดหนึ่ง โดยที่มีราคาในใจอยู่ที่ 15 เหรียญ แต่คุณอาจจะตั้งไว้ที่ 20 แล้วลดราคาลงมาเหลือ 15 เหรียญ เพื่อความดึงดูดให้ลูกค้าสนใจว่าสินค้าของคุณกำลังลดราคาอยู่นั่นเอง แต่วิธีนี้จะทำได้ก็ต่อเมื่อสินค้าที่คุณขาย มีเพียงคุณคนเดียว เพราะถ้าหากมีคู่แข่งแน่นอนว่าการจะตั้งราคาแบบนี้ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย
แพงกว่าแต่โดยรวมแล้วถูกกว่า
ถึงแม้สินค้าบางอย่างจะมีราคาที่ถูกกว่า แต่ก็ไม่ได้แปลว่าจะขายได้เสมอไป เพราะก่อนที่จะตัดสินใจซื้อสินค้าส่วนใหญ่ก็มักจะกดดู Other Sellers on Amazon เพื่อเช็คราคาอีกครั้งก่อนจะตัดสินใจซื้อ จะทำให้เห็นว่ามีใครขายสินค้านี้บ้างและมีราคาเท่าไรเพื่อให้แน่ใจว่าตัวเองจะได้สินค้าในราคาที่ถูกจริงๆ
เช่น คนที่ 1 ขายมีดโกนหนวดราคา 50 เหรียญ แต่ต้องเสียค่าจัดส่งอีก 10 เหรียญ รวมแล้วต้องจ่ายทั้งหมด 60 เหรียญ แต่คนที่ 2 ขายมีดโกนหนวดราคา 59 เหรียญ มีราคาที่แพงกว่าก็จริงแต่ฟรีค่าจัดส่ง รวมแล้วจ่ายเพียงแค่ 59 เหรียญ โอกาสที่ลูกค้าจะเลือกซื้อกับคนที่ 2 ก็มีมากกว่าเพราะถูกกว่านั่นเอง
ใช้ Amazon Prime เข้ามาช่วย
ถึงแม้ว่าจะเสียค่าบริการก็จริง แต่การใช้ประโยชน์จาก FBA หรือ Fulfillment by Amazon นั้นถือว่าเป็นสิ่งที่เป็นประโยชน์ ซึ่งมันจะสอดคล้องกับเทคนิคแพงกว่าแต่โดยรวมแล้วถูกกว่า เพราะจะไม่เสียค่าจัดส่ง แถมผู้ซื้อยังได้รับของเร็ว เพราะรูปแบบการจัดส่งจะเป็นแบบ 2 day shipping
ซึ่ง Service นี้จะช่วยทำให้ร้านของคุณมีประวัติการขายที่ดีอีกด้วย จากการที่มอบประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้า เช่น ความรวดเร็วในการจัดส่ง, การตอบคำถาม และอื่นๆ โดยบริการนี้ Amazon จะมีคนดูแลให้เราเอง ทำให้ร้านของคุณได้รับ Feedback และ Seller Score ที่ผลต่อการที่จะขึ้นไปอยู่ในหน้า Buy Box เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายได้มากขึ้น
แต่ข้อควรระวัง คือ คุณต้องคำนวณราคาต้นทุน ค่าธรรมเนียมที่ Amazon จะหักเมื่อขายได้ และค่าบริการ FBA ให้ดีๆ เพื่อที่จะได้ไม่ขาดทุนจากการขายของ
